Всеки месец получаваме имейли със запитвания, които се четат по един и същи начин. Една линия в тялото. Моля, предложете една машина за нанасяне на покритие. Без материал, без ширина, без скорост, нищо друго.

Отговаряме на тези с дълъг отговор, защото един липсващ параметър може да промени цялата конфигурация.

Изборът на производител на машина за нанасяне на покритие е десет{0}}годишно решение относно времето за работа, а не покупка. Машината, която пристига във вашия завод, е само началото. Дали работи непрекъснато, дали издържа теглото на покритието, колко струва мощността и резервните части, кой вдига телефона, когато нещо се счупи. Те дават повече от офертата.

Първо изпратете работните си параметри

Лента, електрод от литиева батерия, филм, фолио, хартия, функционални материали. Тези приложения не споделят почти нищо от страна на оборудването.

Изпратете какво работи вашата линия днес. Субстрат, вискозитет, ширина и дебелина на покритието, скорост на линията, изисквания за сушене, ниво на автоматизация. Данните от работеща машина изпреварват отговорите по имейл.

С пълния комплект производителят на машина за нанасяне на покритие може да ви каже кой метод е подходящ, колко дълъг трябва да бъде сушилнята и колко зони на опън са ви необходими. Ако не можете да попълните списъка, изпратете материала за пробно пускане.

Един клиент веднъж ни даде целева скорост и нищо друго. Можехме да цитираме само консервативна конфигурация и цената го стресна. Ако не можете да посочите дебелината на субстрата си, как някой доставчик би трябвало да ви цитира точно?

Намерете такъв, който е изпълнил вашия тип проект

Опитът не се прехвърля между индустриите. Компания, която произвежда машини за нанасяне на лепила в продължение на петнадесет години, познава лепилата отвътре навън. Поставете ги на линия с електроди на литиева батерия и голяма част от тях започват от нула.

Това, което искате, е производител на машини за нанасяне на покрития с проекти като вашите, с литиево-йонна батерия, материали за батерии за електромобили, ленти, опаковки, филми, фолио, специална хартия, оптични филми или функционални материали.

Поискайте списъци с проекти, референции на клиенти, стартирайте видеоклипове, тестови данни. Имената може да останат поверителни, но те трябва да казват в какъв завод работи машината.

Видеото побеждава брошурите. Машина, която е работила в завода на клиента в продължение на години, показва повече от двадесет години заявен опит.

Десет минути разговор ви казват дали разбират от покритие

Методът на покритие определя половината от качеството на вашия продукт. Слот матрица, гравюра, обратна ролка, нож и острие, перде, микро гравюра, гумена ролка.

Никой метод не отговаря на всичко. Слот матрицата има предимство, когато точността и еднородността имат значение. Гравирането печели по скорост при непрекъснато производство. Микрогравирането е подходящо за тънки покрития. Покритието на ножовете е често срещано при лентови и функционални слоеве.

Производител на машина за нанасяне на покритие, който познава работата, първо пита за вискозитета, твърдите вещества, теглото на покритието и скоростта на линията, след което препоръчва с причина. Ако пробутват една и съща машина на всеки клиент, попитайте ги направо. Машина ли ми продаваш или решаваш проблема ми?

И персонализирането, и автоматизацията се връщат към инженерния екип

Стандартна машина рядко попада във вашия завод непроменена. Подово пространство, формат на субстрата, скорост на линията, ниво на автоматизация. Няма две съвпадащи фабрики.

Глава за нанасяне на покритие, работна ширина, скорост на линията, дължина на сушилнята, система за сушене, контрол на напрежението, водене на лентата, развиване и навиване назад, вградена проверка, PLC и HMI. Всички те обикновено се коригират.

Когато оценявате производител на машина за нанасяне на покритие, проверете дали има собствен инженерен екип. Един с-собствени дизайнери адаптира машината към вашето предприятие. Човек без очаква да се адаптирате към техния стандартен модел.

При автоматизацията изберете от PLC контрол, автоматично напрежение, синхронизация на скоростта, контрол на температурата, управление на рецепти, аларми, регистриране на данни, вграден мониторинг, дистанционна диагностика. Производител на машини за нанасяне на покрития, който желае да инвестира там, обикновено си заслужава да бъде включен в списъка. За много{2}}линейни инсталации управлението на рецептите и регистрирането на данни допринасят най-много за последователността на партидите.

Едно нещо хората забравят. Марките и компонентите на системата за управление налични ли са на вашия пазар? Когато нещо се повреди, кой го ремонтира?

Еднаквост и точност и защо прилагателните не са достатъчни

Теглото на палтото леко се променя и всичко надолу по течението се движи. Ефективност, външен вид, адхезия, електрически свойства, издръжливост.

Поискайте номера. Точност на контрол на напрежението, точност на нанасяне на покритие, точност на дозираща помпа, точност на ролка, контрол на междините, контрол на температурата, стабилност на скоростта на линията, възможност за вградена инспекция.

Всеки може да напише "висока точност" и "висока стабилност". Запишете теглото на покритието и толеранса, от който се нуждаете, след което помолете производителя на машината за покритие да докаже и двете с измерени резултати. Един без тестови данни, бъдете внимателни.

Не оставяйте системата за сушене до края

Виждаме това много. Клиентът прекарва два месеца върху покриващата глава и пита за сушилнята в края на дизайна.

За покрития на-водна основа,-разтворители или втвърдяващи се покрития, секцията за сушене оформя качеството на продукта също толкова, колкото и покриващата глава. Системите, базирани на-разтворители, осигуряват и защита от експлозия и възстановяване на разтворителя, въпрос на безопасност, а не само на качество.

Лошо проектираната сушилня изпраща всеки проблем направо към вашия продукт. Неравномерно изсъхване, остатъчен разтворител, мехурчета, пукнатини на покритието, блокиране, изкривяване на субстрата.

Горещ въздух, инфрачервен, флотационен или смесен. Компетентен производител на машина за нанасяне на покритие определя теглото на покритието, поведението на материала, съдържанието на разтворител, границата на температурата на субстрата и скоростта на линията, след което проектира сушилнята.

Сравняването на цената само по себе си излиза скъпо

Ниската оферта не е ниска цена. По-евтините машини обикновено черпят повече енергия, имат нужда от повече оператори, губят повече материали и струват повече резервни части.

Изчислете общата цена на притежание. Цена на машината, монтаж, енергия, труд, поддръжка, резервни части, отпадъци от материали.

Стабилното опъване и високата точност струват повече предварително и често връщат разликата в рамките на няколко години като спестявания на материали.

Два производителя на машини за нанасяне на покрития често цитират далеч един от друг. Работете и двете в продължение на три до пет години и надеждността, мощността, поддръжката, отпадъците и добивът решават какво всъщност сте похарчили. Бихте ли рискували стабилността на линията, за да спестите толкова малко от машината?

Попитайте всеки доставчик за подробен списък с конфигурации. Офертите за различни конфигурации не могат да се сравняват.

Фабричен тест за приемане, настоявайте за собствен материал

Оборудването по поръчка трябва да бъде тествано преди да бъде изпратено и производителят на машина за нанасяне на покритие трябва да го пусне в съответствие със стандарта, за който двете страни са се договорили. Дебелина на покритието, равномерност, скорост на линията, стабилност на опън, производителност на сушене, качество на пренавиване, стабилност при непрекъснато движение.

Винаги предлагаме да изпробвате машината с вашия собствен субстрат и покритие. Машините, тествани върху стандартния материал на доставчика, винаги изглеждат добре. Вашият може да разкаже различна история. Заключете критериите за приемане преди стартирането на проекта. Клиенти, които не могат да летят, искат запис или видео разговор.

Уреждайте след{0}}продажбите с производителя на машината за нанасяне на покритие на етапа на офертата. Дистанционна поддръжка, монтаж, въвеждане в експлоатация, обучение на оператори, документи на английски език, време за доставка на резервни части, време за реакция. Изчислете колко ви струва един ден престой и това число ще ви каже колко струва бързата реакция.

Посетете фабриката, ако можете

Това, че се наричате производител, не ви прави такъв. Върви, ако можеш. Колко машини са в процес на сглобяване, дали механичната обработка е тяхна, дали цяла машина работи в тестовата зона, колко добре е зареден магазинът за резервни части. Нищо от това не може да бъде фалшифицирано.

Ако не можете да пътувате, поискайте видео на живо. Производител на машини за нанасяне на покрития, който наистина изгражда машини, описва подробно своето производство и тестване. Там търговска компания започва да говори в кръг.

Когато оценявате китайски производител на машини за нанасяне на покритие, няколко практически точки са на първо място. Европа работи с 400 V при 50 Hz, Северна Америка при 60 Hz, така че двигателите и контролите трябва да съвпадат. Сертификацията CE, инженерните визи за пускане в експлоатация и пристанището на товарене принадлежат към етапа на офертата.

Чертежи, електрически спецификации, марки компоненти, критерии за приемане и отговорности на всяка страна, всички уредени преди началото на производството. Подреждането след подписването е начина, по който започват споровете.

Една сравнителна таблица

Долната линия

След всички сравнения, цената не е това, което решава.

Производител на машини за нанасяне на покрития, който си заслужава дълги отношения, разбира вашия процес, препоръчва метода на нанасяне на покритие, от който вашият материал действително се нуждае, и изгражда машина, която издържа. В деня на доставката те са наполовина готови. Останалото пристига през следващите години чрез скорост на реакция, резервни части и разбиране на процеса.

Вие не търсите най-евтината оферта. Търсите партньор, който разбира вашия процес и ви помага да поддържате линията в движение.