Клиент ми изпрати две оферти миналата седмица. Искаше да разбере дали скъпата го кара да язди.

Същата ширина на мрежата. Същата скорост на линията. Същият метод на покритие. Едната цена беше много над другата. Той беше прочел двата листа два пъти и не можа да открие разликата, защото думите на тях бяха почти еднакви. Повечето доставчици на оборудване предоставят на купувачите един и същи неясен списък и точно там започва следващият разговор.

Помолих го да изпрати и двете, за да можем да ги прегледаме ред по ред. Това, което той каза накрая е, че милият не печели повече, той е сметнал повече.

Всеки, който е бил машиностроител от няколко години, чува това често. Пропастта рядко остава в маржа. Стои в нещата, които никой не записва.

Рамката е там, където започва

Заварена тръба или масивна секция. Напрежението облекчено след заваряване или не. Колко дебели са страничните плочи. Легло от една част или закрепено заедно. Почти нищо от него не достига до лист със спецификации.

Облекчаването на стреса заслужава отделен параграф. Заваряването оставя напрежение в стоманата. Оставете го там и той се пуска бавно през първите шест месеца, рамката се движи и успоредността на ролката върви с нея. След като това се случи, никаква настройка на параметрите не връща точността.

Стъпката струва площ и време и не можете да я видите в оферта. Това, което решава, е колко години машината все още поддържа толеранс.

Някои производители на машини за нанасяне на покрития ще ви кажат как се отгряват, колко време се накисват, как пещта се развива. Повечето производители на оригинално оборудване мълчат за това, защото това добавя разходи и не печели нищо.

Задай си въпроса сам. Колко лесно се отговаря, ви казва дали процесът съществува.

Ролките са там, където са парите

Половината от точността на машината за нанасяне на покритие се намира в ролките.

Вземете една ролка за покритие. 45 от стомана или сплав. Безшевна тръба или плътно изковаване. Изтичане, проведено до колко микрона. Коя балансова степен. Шлифована правилно или обърната веднъж и покрита. Променете някое от тях и цената се движи.

Runoout е числото, което си струва да се определи. Поставете го в договора, всички критични ролки, измерени с индикатор за циферблат при приемане. Производител на линия за нанасяне на покрития, който подписва това, обикновено знае какво може да побере собственият му машинен цех.

Доставчик, който отказва, също ви е казал нещо. Не правете прибързани заключения, първо попитайте защо. Или процесът не може да го задържи, или нещо се държи отворено. И двата отговора са полезни.

Покритието има също толкова значение. Твърд хром, керамика, PTFE. Животът на носене и освобождаването са различни животни, както и цената. Лепилата на водна основа и на основата на разтворители изискват различни отговори и правилният зависи от това какво използвате.

Дължината на фурната и обемът на въздуха са сделка

Има повече от един начин за изсушаване на дадено покритие.

Къса фурна с висока скорост на въздуха или дълга фурна с ниска скорост. И двете постигат еднакъв резултат. Късият е по-евтин за закупуване. Дългият струва по-малко за работа и третира повърхността по-добре, тъй като високата скорост върху филма, който не е покрит, оставя следи.

Кое да изберете зависи от вашия продукт и вашата тарифа за електроенергия. Високото съдържание на твърди вещества и голямото тегло на козината не прощават къса фурна. Това, което сте спестили, се връща в енергия и скрап.

Помолете производителя да покаже числата, дължината на фурната, броя на зоните и скоростта на зона, а не само стойността на инсталираната мощност. Всеки, който желае да покаже работата, обикновено стои зад резултата.

Интериорът също си заслужава въпроса. Неръждаема, поцинкована или обикновена въглеродна стомана. Колко дебела е изолацията. Пара, термично масло или електричество. Тези редове определят броя на офертата и вашите текущи разходи за години.

Задвижвания и контроли, най-лесното място за неяснота

Обикновено се появяват марки серво и PLC, защото клиентите ги търсят. Повечето доставчици на линии за покритие изброяват само марката и оставят серията изключена. Началното ниво и високият клас под една и съща значка не са един и същ продукт и не струват еднакво.

Архитектурата на контрола се крие по-дълбоко. Напрежение в затворена верига или отворена верига. Енкодер на вала на двигателя или навън на ролката. Показване на напрежението на живо или никакво. Може ли конусът за пренавиване да се съхранява като рецепта за материал. Всичко това е един ред в оферта и ако редът липсва, не знаете какво сте купили.

Панелното окабеляване е спор, който съм водил с клиенти повече от веднъж. Етикетирани жила, канали, марка терминал. Нищо от това не променя дали машината работи. Всичко това решава дали вашият електротехник ще прекара половин час или половин ден на сензорна аларма след две години.

Евтината оферта обикновено спестява тук

Колкото по-неясна е спецификацията, толкова повече място има за добавяне по-късно.

Качествени мотори без марка. Вносни лагери, без партиден номер. Добре познат инвертор, без серия. Не можете да сравните такъв цитат с нищо, защото никой не знае какво всъщност има в него.

След това има отделяне. Товарът е изключен, такелажът е изключен, въвеждането в експлоатация е изключено, обучението е изключено, пробният материал е изключен. Гаранцията е намалена от дванадесет месеца на шест. Без резервни. Общата сума изглежда добре и всеки един от тях се връща, след като машината е на пода ви.

Отделянето е нормално в тази търговия и никой доставчик на оборудване не ви мами, като го прави. Просто трябва да знаете какво сравнявате. Получете необвързаната цена от всеки един, преди да зададете двата един до друг. Не поставяйте цена до ключ до гола и я наричайте сравнение.

Условията за плащане също са разходи. Машиностроител напусна, носейки голямо окончателно плащане за дълъг период на приемане, цени, които рискуват. Платете приличен депозит и обикновено има място за движение.

За сравнение поставете двата цитата в една таблица

Методът е скучен и работи.

Начертайте таблица и накарайте и двамата производители на машини за покритие да попълнят едни и същи полета. Ширина на лентата, механична скорост и скорост на процеса, метод на нанасяне на покритие, брой и диаметри на ролките, дължина на пещта и зони, метод на нагряване и инсталирана мощност, тип контрол на напрежението, електрически марки и модели, гаранционен период, време за реакция, дали са включени въвеждане в експлоатация и обучение, списък с резервни части, график на плащане.

Всяко поле, което не могат да попълнят, е поле, което не са посочили. Ето откъде идват допълнителните пари по-късно.

Тогава попитайте още нещо. Тази спецификация ще влезе ли в техническото споразумение като критерии за приемане. Дали OEM ще подпише това говори повече от номера. Тези, които подписват, обикновено цитират честно. Тези, които хеджират, заслужават да бъдат наблюдавани, колкото и ниска да е цифрата.

Моите собствени пристрастия, казано ясно

Не ме е страх клиентите да сравняват цените. Страх ме е да не сравняват нищо друго освен общото.

Това е оборудване, с което живеете десетилетие, а доставчикът, който го е създал, е част от тези разходи. Вземете двадесет процента отстъпка и може да сте купили още две спирания годишно, всяка чакаща някой да долети, всяка струваща продукция. Никой не работи това на етапа на поръчка. Всеки го изработва след това.

Това, което заслужава сравнение, не е последният ред от офертата на производителя на линията за покритие. Това е цената на машината за пет години на вашия етаж. Купувачите, които виждат това, рядко стигат до най-евтиния.

Един добър производител на машини за нанасяне на покритие няма да има нищо против въпроса. Следващият път, когато изпратите запитване, отворете с него. Какво ще ми струва тази линия да я притежавам, а не да я купя. Начинът, по който производителят на машината отговаря, ви казва повечето от това, от което се нуждаете.

Искате ли да научите повече за машините за нанасяне на покрития? Следвайте Innater Intelligent Equipment Co., Ltd. Ние бяхме основани през 2012 г. и се фокусираме върху научноизследователската и развойна дейност, производството и персонализирането на не-стандартни машини за нанасяне на покрития и автоматизирани решения до ключ, като високо-технологично предприятие, обхващащо научноизследователска и развойна дейност, производство, продажби и след-продажбено обслужване. Изпратете имейл до 13316631159@163.com|Уебсайт https://www.getinnater.com/|тел. +8613316631159